A Drevo estrutura a operação comercial de empresas B2B em Manaus: define o cliente ideal (ICP), desenha o funil e as etapas de venda, escreve o playbook com scripts e tratamento de objeções, monta a operação SDR-Closer, implanta CRM e cria o painel de indicadores. O objetivo é tirar a venda da dependência do dono.
O problema que resolvemos
Na maioria das PMEs de Manaus, a venda B2B mora na cabeça do dono ou de um vendedor sênior. Não há funil medido, não há previsibilidade, e quando essa pessoa sai a receita vai junto. Também é comum ter CRM contratado e ninguém usando.
O que é entregue
ICP e proposta de valor — quem é o cliente que vale a pena, por que ele compra e o que dizer para ele.
Funil e processo — etapas, critérios de passagem, metas por etapa e taxa de conversão esperada.
Playbook comercial — scripts de prospecção, roteiro de reunião, tratamento das objeções reais do seu mercado e checklist de qualidade.
Operação SDR-Closer — divisão de papéis, cadência de contatos, metas de atividade e rotina de gestão.
Implantação de CRM — pipeline configurado, automações, integrações e treinamento do time até o uso virar rotina.
Painel de indicadores — leads, reuniões, propostas, taxa de fechamento, ticket médio e ciclo de venda.
Prazo e formato
Projeto típico de 8 a 12 semanas, com encontros semanais e acompanhamento do time em campo. Os primeiros indicadores aparecem já no segundo mês, porque a partir do momento em que o funil é medido as perdas ficam visíveis.
Perguntas frequentes
Minha empresa é pequena, faz sentido estruturar comercial agora?
Faz, e normalmente é mais barato fazer cedo. Estruturar com dois vendedores é rápido; refazer com dez, depois de vícios instalados, custa o dobro. O corte prático é: se já existe venda recorrente e o dono é o gargalo, é hora.
Vocês implantam qual CRM?
A Drevo é agnóstica de ferramenta e implanta o CRM que faz sentido para o porte e o orçamento — de opções gratuitas a plataformas pagas. A escolha entra no diagnóstico. O que não muda é o processo por trás: CRM sem processo definido vira planilha cara.
Vocês vendem por nós ou treinam nosso time?
Treinamos e estruturamos. A Drevo não é terceirização de vendas: o objetivo é que o time interno passe a operar o processo sozinho, com playbook, indicadores e rotina de gestão que continuam funcionando depois do projeto.